线上与线下联动，突破壁垒，海澜之家门店会员突破2000万

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一年一度的购物狂欢节—双十一已悄然落幕，各路商家各显神通努力实现属于他们的销售神话。而在重度内卷的线上销售时代，海澜之家首次开展线下门店双十一活动，再次创造了新的奇迹。截止双十一落幕当天，海澜之家门店会员突破2000万，其中新增会员达到700万，双十一当天单日销售额度再创新高，实现50%的增长。

近几年来，双十一的竞争可以说是越来越激烈了，各种商家为了得到更好的销售成果，各种战术层出不穷。而其中最为关键的就是，流量引入，如何获得更多的商品展示，如何获得更多的存在感，成为了无数商家头疼的问题。

然而在互联网营销进入下半场的今天，线上流量已经呈现出总体固定的特点，根据有关机构的报告，中国互联网用户超过9亿，这个数据已经几乎涵盖了适龄的上网中国人，在强烈的流量焦虑之下，无意义的流量哄抢，只会加剧流量成本的价格，加剧商家的内卷。

对比之下，海澜之家别出心裁地构造新的流量阵地，在大举线上的同时，不忘连锁量贩的老本行，通过线上和线下联动的方式，从线下场景创造新流量，绕过互联网营销平台把控的流量池瓶颈。

海澜之家的有关内部人员表示，服装销售和其它商品不同，拥有其独特的规律，一个实体商店就是一个区域的小型私域流量池，服装消费的习惯需要培养，这个培养过程是需要时间的，不负责任的关掉门店无异于白白将市场送给竞争对手，转让容易，但是重新恢复存在感却并不容易。在困难时期，需要适当的坚持，而正是这份坚持，才让公司在9月份实现了线下销售的正向增长。

根据国家统计局的信息，今年前三季度，社会总消费额度为27.33万亿，同比去年下降了7.2%，其中服饰纺织类商品，虽然总额仍然超过8000亿，但是同比去年则下降了12.4%。在整个市场下降的情况下，海澜之家超过6000家的线下门店没有关闭，并且线下收入实现了正向增长，或许这就是坚持到最后的收获。

公司的财报数据也显示在第三季度，其经营净利润达到3.42亿元，同比增长达到14.7%。对比行业跌落的背景之下，可以说是迎来了企业发展的拐点。

在保持线下基本的同时，进行线上拓展和线上线下联动正在成为海澜之家的数字化布局解决方案，各线上平台联合销售成绩连续增长，在今年前三季度，线上收入19.5亿，同比提高47.07%；，占主营业务收入已经达到14.34%。除了传统电商之外，海澜之家还在拼多多，微信小程序，小红书，抖音，快手等社交销售平台上开拓市场。

今年6.18期间，海澜之家更是获得了210万件的销售成绩。而在双十一活动上，海澜之家更是已经布局多年，拥有丰富的经验和战果。经过数年的发展，在今年的双十一活动中，创造性地采用了线上和线下的联动模式，取得了门店会员超过2000万的历史性成就。

作为国民品牌，海澜之家一直有着自己独特的坚持，同时也是“纳新”的标杆，海澜的线下基本盘，在电商时代可以努力向“上”，既成就了流量的增长，也实现了生意的增长！