广州凯通汽配批发基地助力轮胎经销商做大做强_当前快看

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众所周知，一个轮胎经销商要想做大做强，首先要学会强壮(杠杆效率)，学会分工(聚合发展)，学会控制(减低风险)和学会妥协(把握机会)，学会这四点，轮胎经销商才能够在企业和终端的夹击下取得更好的发展。具体的说，广州凯通汽配批发基地认为就是做到以下几点：控制风险，善抓隐性销售，经销商物流，仓库管理趋势，数据库营销。

广州凯通品牌轮胎机油汽配批发供货平台总结只要做好这几点就可以成就轮胎分销渠道。在轮胎经销商不断发展的过程中发挥自己的特点，成就轮胎经销商的分销渠道。对于这几点具体应该怎样操作?下面凯通汽配供货中心给出了详细的解释：

首先，通过轮胎分销和向渠道要效率两种方式来提升公司系统的效率。轮胎分销其实就是借助外部资源来完成销售的过程，而轮胎分销的管理就是解决效率的问题。

再次，广州凯通汽配供货基地提醒您建立适当的分销渠道，可以有效地降低囤销的风险。在很长时间里，渠道发力仍然是快消品行业的主要特点。“先下手为强，合理布局，尽力避免白刃战”是企业发力渠道的准则，也是经销商开拓创新渠道的不二法则。

其次，发力轮胎渠道，要合理的建设轮胎分销商网络，这对于轮胎经销商的发展有着良好的作用。一个轮胎经销商一般要建立五家以上的分销商，每个分销商的人口覆盖范围在3万~5万之间。同时，尽可能保证轮胎分销商的月销量一般在150~300万元，因为这样经销商才会有忠诚度，在日常的工作中才好管理。要尽可能保证对分销商一视同仁，不要一家独大。凯通汽车用品有限公司提醒您：数量是销量的保证，只有保证了轮胎分销商的数量，才能保证产品的销量。

如果说提升效率和聚合价值链是为了让轮胎经销商赚更多的钱，那么控制风险就能够为经销商尽量解除后顾之忧，取得更好的发展。对于如何控制风险，凯通汽配供货基地负责人也给出了自己的建议：首先就是控制轮胎库存，对于库存的问题，很多经销商都把握不好度，多了怕突然行情变了砸在手里，少了又怕行情转好断了货。

对于市场上高占有率的产品，经销商的库存要小于等于1倍的月销量，二批商和零售终端要小于等于1.5倍的月销量;而对于刚刚推出市场、具有高成长性的产品，经销商的库存要小于等于1.5倍的月销量，二批商和轮胎零售终端要小于等于2.5倍的月销量。

其次在轮胎市场行情不断变化的过程中，经销商要掌握一定的技巧，来面对市场的变化。在经销商库存过大，分销商库存不足时，要采取适当的渠道促销政策，分流库存。凯通汽配提醒您在采取这种方法时，要注意促销政策必须有量的配合，不然就是失败的;当经销商库存小、分销商库存大时，可以适当提价或停止促销，让轮胎分销商卸库;而当经销商和分销商库存都大，终端动销慢时，建议由生产厂家启动消费者拉动程序。