“618最后一波福利了!赶紧冲!”随着6月20日晚天猫超市在最后4个小时放量20000瓶1499元飞天茅台并被“秒光”后,今年全网的618促也终于落下了帷幕。
纵观今年的618,虽然京东声势浩大淘宝天猫重拳出击,但是常规的平台促销手段在消费者端明显已经“促不动”了,而来自不同平台的电商“新势力”却成为消费者的“新宠”。
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电商“新势力”增速喜人
与京东的“增速超预期”和淘宝天猫的“全面实现正增长”相比,新电商平台在战报中对于618带来的增速的展现则要更加直接粗暴,而这也体现了电商“新势力”们在618这样的大促中尝到了“甜头”。
在投入超150亿的优惠券后,拼多多重点补贴的家电数码品类在今年618也是战绩斐然,拼多多数据显示,618期间家电品牌全品类销售规模同比增长113%,在消费区域中,新一线及三、四线城市仍是手机消费的主力,北上广深等一线城市销量仍保持最快增幅,订单占比突破20%,而在广大的县域市场中,手机新品的订单量同比增长130%。
作为电商“新势力”当中的“最强音”,直播电商在电商大促中的地位也是越来越凸显。据抖音电商发布的数据显示,5月31日至6月18日,抖音电商直播累计时长达4202万小时,挂购物车链接的短视频播放了1309亿次,整体销量同比增长了66%。其中,货架场景抖音商城的销量同比增长达177%。而在快手电商方面,在6月1日-6月18日大促活动期间,快手电商订单量同比增长近四成,买家数同比增长近三成。品牌商品成交量同比增长超200%,短视频挂车下单订单量同比增长近210%。
从目前公布的战报来看,虽然存在基数较低的现状,但是电商“新势力”的来势的确凶猛,对于传统电商平台而言,618呈现出来的“四面楚歌”之势已经不得不用“低价”招架了。
年轻人为“享受型消费”买单
随着90后甚至00后逐渐成为如今消费市场的主角,年轻消费者的消费习惯和观念,也开始影响着618的走势。
据年轻用户为主的乐信旗下分期乐商城数据显示,今年618累计成交额、订单量、成交人数均实现增长,分别同比增长35%、78%和68%;其中,年轻人对618消费增长贡献突出,90后、00后成交金额分别同比增长69%和82%,00后消费增速领跑全年龄段。乐信研究院报告显示,无论一、二线城市还是三、四线城市的消费者,“低价”都是大家在这个618共同关注的关键词,年轻人也带动了三、四线城市享受型消费升级加速。比如三、四线城市购买高端美妆护肤品的消费者增幅高于一、二线城市,进口车厘子进入三、四线城市食品热销榜前十,与此同时,年轻人在消费时越来越表现出理性的一面。
同样在年轻人聚集的B站上,伴随着对于粉丝们“理性消费”的不听劝告,6月10日晚,B站UP主“宝剑嫂”结束了自己的第一场直播带货,最终收获了超过2800万的成交额。数据显示,带货正在成为B站及UP主收入新的增长点,与去年618相比,带货UP主数量增长超3倍。
对于年轻人而言,叫外卖无疑也是一种“享受型消费”,而当餐饮外卖商家首次组团来参与618,可谓正中年轻人的“下怀”。据美团方面公布的数据显示,今年618促期间,星巴克首次在直播间推出美团外卖专属新品,星冰乐系列产品销量周同比增长370%,品牌新客周同比增长159%;库迪咖啡生椰拿铁单品销量周同比增长138%;正餐类品牌海底捞销量周同比增长51%,新客周同比增长64%。连续三次参与神券节的快餐品牌华莱士,活动期间销售额突破1.5亿元,刷新其神券节历史纪录。
“今年618是后疫情时代首个大促,年轻对消费仍然抱有很大的热情。”乐信副总裁、科技零售事业部负责人阎姝表示,平台将利用数据和技术手段,挖掘优质客群的消费需求,不断拓展商品品类,满足用户个性化消费需求,进一步激发年轻人的消费潜力。
南方+记者 叶丹
【作者】 叶丹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端